兰州家居业促销战提前打响 3.15商家直呼等不及

摘要：春节刚刚结束，打算装修房子的严先生，几乎每天都能接到十多个建材、装修公司的电话，小区周边，建材促销人员的身影也是经频频出现。

 　春节刚刚结束，打算装修房子的严先生，几乎每天都能接到十多个建材、装修公司的电话，小区周边，建材促销人员的身影也是频频出现。3月2日的爱家联盟、3月8日的非凡联盟、3月9日的首席联盟……，为了争夺有限的市场份额，经销商们可谓是八仙过海各显神通，而提起3月15日的传统促销节点，大家直呼等不及。

  经销商联盟成主流

  因为2013年家居促销联盟的会议营销模式，让参加联盟的经销商尝到了甜头，所以今年各个联盟早早就做好了计划，甚至在过年前就已经将推广宣传的各项物料准备齐全，就等过完年开始活动推广，业内人士王先生说：“这种模式的最大好处就是集中客流，通过一段时间的蓄客，再集中释放消费能力，各个品类都会参加，消费者来之后基本可以一站式购齐家装所需的大部分主材”。

  “精准”营销成杀手锏，软性推广是趋势

  随着家装市场的竞争激烈，经销商们已经不再满足通过大众媒体宣传促销活动，而是通过一些隐秘渠道获取业主联系方式，再通过电话营销和短信营销，让促销信息精准的到达客户那里，同时再通过售卡、售券等方式牢牢锁住客户，某联盟负责人马先生说：“这种方式确实是能带来很多客户，但是我们在打电话的过程中也能感觉到，有些客户还是比较烦我们的促销电话，有时候会在电话里直接骂人，但是没办法，我们也是被逼到这份上才想出来的办法”，马先生还表示：“接下来我们也会尝试一些更新、更容易被客户接纳的促销方式，比如：通过一些主题活动、网络软文，进行品牌的植入，同时完成营销和品牌的推广”

  价格一降到底，利润不断压缩

  负责某品牌卫浴销售的刘经理告诉记者，现在的这种会议营销大家都在做，如果谁不做，就会被市场挤掉，这种模式的缺点也是非常明显的，举个例子来说吧，首先我们每次活动都会把产品的价格压的非常低，为的就是吸引消费者购买，虽然每次活动下来销量会有大的提升，但是我们的利润空间也在被不断压缩。其次每次的会议营销经销商少则投入一万，多则投入几万，产品的销售成本也在不断的攀升。

  面对如此多的促销活动，对于即将要装修房子的业主来说选择的余地更大，价格也会更加实惠，但提起今年的家居营销大战，某品牌经销商刘先生说：现在市场到了转型期，这样的竞争是必然的，要想立于不败之地，不仅要拼价格，更重要的是要拼品质、拼服务、拼品牌的影响力，只有物美、价廉、服务优、牌子响的产品才能赢得更多消费者的信赖。

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