传统卖场如何适应变革中的家居市场？

摘要：传统家居卖场如何创新经营，已经是一个亟待解决的问题。不少家居卖场负责人表示，传统家居卖场面临的最大挑战就是电商，但是，目前传统家居卖场涉及电商领域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索阶段，目前最大的问题是如何突破传统卖场原有的经销商...

  传统家居卖场如何创新经营，已经是一个亟待解决的问题。不少家居卖场负责人表示，传统家居卖场面临的最大挑战就是电商，但是，目前传统家居卖场涉及电商领域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索阶段，目前最大的问题是如何突破传统卖场原有的经销商.

  2014年，传统家居卖场面临更加严峻的形势，不仅要面对来自电商的竞争，卖场自身数量饱和、家居市场低迷等因素，也将带来巨大的压力。未来，传统家居卖场面临抉择——收缩、转型、改变营销模式、竞争三四级市场....。.哪一个更适应变革中的家居市场？

  寻找差异化的地位

  最近几年，一直是传统家居卖场大扩张的时期，特别是大型连锁家居卖场，几乎在全国遍地开花。但是从2013年之后，曾经的大型家居卖场纷纷开业的盛况很少出现，甚至一些很早就计划开业的知名家居卖场，到2014年依然毫无动静，整个2013年的传统家居卖场，充满了谨慎和冷静。

  如何寻找、延展生存空间？传统家居卖场选择了不同的定位、踏上了不同的道路。其中，居然之家加强了自身的优势，选择了“高端大气上档次”的定位。 2014年开业的福州居然之家，就明显突出了这一特质。据福州居然之家业务经理王伟平介绍，转型之后的福州居然之家，将引进限量版的高端家具产品，并经常举办高端品鉴会，同时借助这类独一无二的产品做大影响力和辐射范围，强调圈层推广。王伟平说：“根据我们的市场调研，目前消费者的品位和需求不断提高，高端消费群体有逐渐增高的趋势，国内高端品牌甚至已难满足部分高端人士的品位和需求，因此必须放眼全球高端市场，为福州的顶级圈层消费者提供最好的家具产品。”

  传统卖场如何适应变革中的家居市场？

  业内人士认为，居然之家本来就走高端市场路线，在未来的市场竞争中，居然之家突出自己的这一优势，符合自身的定位，但是在和强大的天猫等电商竞争中，并不具有不可替代性，随着高端人士网上购物的增多，居然之家面临的压力依然严峻。

  扩张转为收缩

  和居然之家不同，知名连锁家居卖场红星美凯龙，将方向瞄准了购物中心业态。记者从红星美凯龙旗下的红星商业获悉，红星商业将改造部分红星美凯龙家居卖场，实现2020年开设100个爱琴海购物中心的计划。据悉，红星商业开设的100个爱琴海购物中心中，有60%将通过改造红星美凯龙家居卖场等物业完成。而目前，红星美凯龙旗下红星商业已经在国内21个城市开发了27个综合体项目。

  对于大规模进军商业地产领域的原因，红星美凯龙集团方面此前接受媒体采访时就公开强调，这仅是集团方面“开辟”新业务领域的举措，商业与家居是两家完全独立的公司，此次并非战略转型，也不会有任何放弃和缩减家居板块的规划。但是业内人士指出，将原来的红星美凯龙家居卖场改造成爱琴海购物中心，其实就是收缩传统家居卖场，向城市综合购物中心转化。

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